불스원 브랜드노믹스(Brandnomics®) 전략,,,핵심집중, 핵심확장, 커뮤니케이션 지속화

자동차를 운전하는 사람이라면 한 번쯤은 넣었을 엔진세정제 블스원샷.

주식회사 불스원은 2001년 3월 8일 자동차용품 제조 및 판매사업, 석유류 및 석유류 첨가제 판매사업을 주된 사업목적으로 옥시에서 분사하여 설립되었다.

설립 17년에 첫 해 2001년 매출의 4.3배인 156,529,302,130원을 달성했다.

불스원이 자동차용품 시장에서 성공할 수 있었던 브랜드 전략은 크게 3가지로 구분할 수 있다.

첫 번째는 핵심에 집중한 전략이다. 대표제품 엔진세정제 불스원샷에 집중 투자한 결과 2002년 국내 엔진세정제 시장에서 75%의 시장점유율을 기록하였다. 또한 설립 2년차 임에도 불구하고 36,641,711,332원 매출을 달성하였다.

두 번째는 엔진세정제 불스원샷에서 7가지 자동차용품 카테고리로 핵심을 확장한 전략이다. 불스원은 2018년 기준 엔진세정제 불스원샷의 성공을 기반으로 엔진케어, 불스원 미러, 에어케어(그라스), 글라스케어(RainOK), 표면케어, 액세서리, 베개/시트(밸런스 온)의 7개 카테고리로 확장하여 146종의 제품을 취급하는 명실상부한 자동차용품 전문 기업으로 성장했다.

차량용 방향제 ‘그라스 디퓨저’는 출시 첫 해인 2016년 30%, 2017년은 40%, 2018년 03월에는 48.6%의 시장 점유율을 차지했다.

세 번째는 지속적인 브랜드 커뮤니케이션 실행이다. 불스원은 2001년부터 2017년 까지 평균 광고선전비를 매출액 대비 10%인 8,474,819,206원을 지속적으로 투자하여 브랜드 파워 및 이미지를 높였다.

2001년 설립 첫 해에도 불스원은 무려 매출액(4,374,452,931원)의 11%인 4,374,452,931억여원을 광고선전비에 사용했다. 결과 불스원샷은 엔진세정재 대표브랜드라는 소비자 인식을 확실하게 확보함은 물론 자동차 엔진세정제 시장을 확장할 수 있었다.

2011년에는 매출액의 18%인 12,335,454,867원을 광고선전비에 투자하였다. 이러한 노력은 전년도 매출액 39,793,862,328원보다 1.5배 높은 58,062,491,759원의 매출을 기록하는 성과로 나타났다.

좋은 품질 바탕의 핵심 집중, 철저한 브랜드 전략에 따른 핵심확장, 지속적인 커뮤니케이션 실시로 불스원은 2017년 156,529,302,130원의 매출을 달성해 중견기업의 반열에 오를 수 있는 기반을 구축했다.